De juiste mindset bij telefonische acquisitie
Een van de leukste aspecten van mijn ondernemerschap is dat ik veel interessante ondernemers spreek. Zo komt het wel eens voor dat ik ondernemers spreek die concurrenten van elkaar zijn. Vaak zie je dat zij dezelfde kennis hebben, maar als het gaat om telefonische...
3 onderscheidende openingszinnen voor je acquisitiegesprek
Een van de lastigste onderdelen bij telefonische acquisitie is de opening. Je moet iets zeggen waarmee je de interesse van een prospect prikkelt. Het verdere verloop van het gesprek hangt hiervan af. Je prikkelt de interesse van een prospect niet met de volgende...
De reden waarom telefonische acquisitie WEL werkt
Vandaag sprak ik een ondernemer die een negatieve associatie heeft bij telefonische acquisitie. Niet verwonderlijk overigens, want een bekende Nederlandse marketeer schreef in een blog dat telefonische acquisitie niet meer zou werken. Dagelijks bewijzen echte...
5 tips om je aan de planning te houden bij telefonische acquisitie
Een nieuwe dag is begonnen. Je hebt jezelf deze week voorgenomen om écht te beginnen met telefonische acquisitie. Eerst nog even je mail afhandelen en dan ga je écht van start. Tijdens het mailen komt een collega je kantoor binnen om je wat te vragen. Je bespreekt wat...
DE oplossing om je angst te overwinnen bij telefonische acquisitie
Onlangs sprak ik een ondernemer met een fantastische propositie. Al een tijdje is hij ervan overtuigd dat telefonische acquisitie een bijdrage zou leveren aan de verkoop. Tot op heden is hij echter nog niet begonnen met telefonische acquisitie. De belangrijkste reden:...
17 valkuilen die je moet vermijden bij telefonische acquisitie
Veel ondernemers worstelen met het maken van gekwalificeerde afspraken middels telefonische acquisitie. Ze hebben het meerdere keren geprobeerd maar stuiten constant op bezwaren en lopen vast. In dit e-book vind je 17 valkuilen bij telefonische acquisitie, inclusief...
De BESTE manier om aan een goede bellijst te komen
Voordat je begint met telefonische acquisitie is het belangrijk om in het bezit te zijn van een kwalitatieve lijst met potentiële klanten. Contactpersonen waarvan jij denkt dat zij geïnteresseerd kunnen zijn in je product of dienst. Maar hoe kom je aan zo'n lijst? Er...
De BELANGRIJKSTE reden waarom je de naam van een eindbeslisser moet hebben bij telefonische acquisitie
Een van de belangrijkste dingen die je moet hebben voordat je begint met telefonische acquisitie is een gekwalificeerde lijst van prospects. Op deze lijst staan de namen van organisaties, telefoonnummers en het allerbelangrijkste, de namen van eindbeslissers oftewel...
De meest geschikte dagen en tijdstippen om acquisitie te plegen
Je hebt tijd gereserveerd in je agenda. Maar wanneer heb je de beste kans om een potentiele klant te bereiken? Want je wilt zo efficiënt en effectief mogelijk omgaan met je (acquisitie)tijd. Het antwoord op deze vraag hangt af van de branche waar je naar toe...
DE reden waarom je niet moet opgeven bij telefonische acquisitie
Het is belangrijk dat je bij telefonische acquisitie geduld en doorzettingsvermogen hebt. Ik vind het bijzonder dat ik regelmatig ondernemers spreek die veel te snel opgeven, bijvoorbeeld wanneer ze contactpersonen niet te pakken krijgen. Om je aan het denken te laten...
Telefonische acquisitie: Zelf doen of uitbesteden?
Regelmatig word ik door organisaties benaderd omdat zij hun telefonische acquisitie activiteiten aan mij willen uitbesteden. Zij hebben hier bijvoorbeeld geen tijd voor, geen zin in of vinden het vreselijk om zelf te doen. Maar is het wel verstandig om jouw...