door Vincent de Fretes | dec 16, 2014 | Blog
Deze week ben ik benieuwd naar jouw mening! Naar aanleiding van mijn artikel genaamd “Een prospect vraagt je om meer informatie op te sturen. Wel of niet doen?” kreeg ik heel wat mooie reacties. Een van deze reacties zou ik graag met je willen...
door Vincent de Fretes | dec 9, 2014 | Blog
Vorige week heb ik je verteld wat je zou kunnen doen als je gesprekspartner al heel vroeg in een acquisitiegesprek je vraagt om informatie op te sturen. Het kan zijn dat je de interesse van je gesprekspartner niet hebt kunnen prikkelen met een sterke openingszin of...
door Vincent de Fretes | dec 2, 2014 | Blog
Je bent bezig met het telefonisch benaderen van potentiële klanten. Hoe vaak heeft een contactpersoon je al de volgende vraag gesteld? Kunt u mij wat meer informatie opsturen? Zonder je gezien te hebben weet ik zeker dat dit vaker gebeurd dan dat je zou willen. De...
door Vincent de Fretes | nov 24, 2014 | Blog
Onlangs verzorgde ik een presentatie aan een groep ondernemers in Nieuwegein. Een van de aanwezigen vertelde mij dat zij haar acquisitiegesprekken ‘opwarmt’ met een paarse enveloppe. De gedachte hierachter is dat een paarse enveloppe op zou vallen tussen allerlei...
door Vincent de Fretes | nov 17, 2014 | Blog
We kennen het allemaal: uitstelgedrag. We zijn vaak geneigd om ons eigen uitstelgedrag weg te lachen. Nu is het helemaal niet erg wanneer je soms bepaalde zaken uitstelt, maar het wordt een probleem wanneer je dit structureel doet. Ik wil je 4 simpele manieren geven...
