door Vincent de Fretes | nov 9, 2015 | Blog
Als jij verantwoordelijk bent voor de verkoop van een product of dienst, dan zit je regelmatig in de auto, onderweg naar weer een nieuwe afspraak. Tijdens het autorijden worden veel waardevolle telefoongesprekken (handsfree) gevoerd met zowel klanten...
door Vincent de Fretes | nov 3, 2015 | Blog
Je hebt je goed voorbereid op je acquisitiegesprek en bent lekker op tijd aangekomen bij je afspraak. Je komt binnen en krijgt vervolgens van de receptioniste te horen dat je contactpersoon afwezig (ziek) is. Balen! Ik zie je daar al staan. Jij denkt natuurlijk...
door Vincent de Fretes | sep 18, 2015 | Blog
Vorige week ben ik bij een super gaaf bedrijf in Utrecht begonnen met het trainen en coachen van een enthousiast sales team. Het doel is om meer kwaliteitsafspraken te maken via telefonische acquisitie. Tijdens de gezamenlijke belronde viel mij iets op. De ene persoon...
door Vincent de Fretes | aug 31, 2015 | Blog
Een van de uitdagingen tijdens je telefonische acquisitiegesprekken is het winnen van vertrouwen. Want draai het eens om. Als jij gebeld wordt door een onbekende dan is de kans vrij groot dat je de beller met enige scepsis begroet. Er zijn professionals die het...
door Vincent de Fretes | jun 15, 2015 | Blog
Je wilt dolgraag die opdracht binnenhalen, maar hoe zorg je dat je deze krijgt? Behalve jouw deskundigheid is je imago minstens zo belangrijk. Het onderbewuste van mensen die jou zien en horen wordt gestuurd door uiterlijkheden. Een inhoudelijk goed verkoopverhaal kan...
door Vincent de Fretes | jun 1, 2015 | Blog
Ik stuitte op een Linkedin profiel waar onder de naam van de persoon stond “Overleden op x-x-2015”. Ja je leest het goed! Het is helaas niet de eerste keer dat ik iemand ben tegengekomen op Linkedin waarvan ik weet dat deze persoon overleden is. Ik heb daarom besloten...
