door Vincent de Fretes | feb 4, 2016 | Blog
Je wilt je product of dienst telefonisch onder de aandacht brengen bij een potentiële klant. Soms kan dit best lastig zijn, zeker als je ‘koud’ belt naar onbekenden. Ik heb mezelf wel eens de vraag gesteld “Waarom kan ik met de ene contactpersoon makkelijker contact...
door Vincent de Fretes | jan 25, 2016 | Blog
Verkopers zijn soms geneigd om tot in de details te vertellen over hun product of dienst. Het risico dat deze verkopers lopen is dat de gedachten van hun gesprekspartner(s) afdwalen tijdens het acquisitiegesprek. Misschien heb jij wel eens zo’n verkoper gesproken?...
door Vincent de Fretes | jan 16, 2016 | Blog
Je hebt een prima acquisitiegesprek gevoerd met een potentiële klant. Je gesprekspartner vraagt om alles op papier te zetten. Wanneer je terug bent op kantoor ga je direct aan de slag en maakt een gelikte offerte om het vervolgens te versturen naar je...
door Vincent de Fretes | jan 6, 2016 | Blog
Je hebt een prima telefoongesprek gevoerd met een potentiële klant maar uiteindelijk vraagt je gesprekspartner om over een half jaartje terug te bellen. Ondanks verwoede pogingen besluit je contactpersoon niet in te gaan op je voorstel om elkaar live te ontmoeten....
door Vincent de Fretes | dec 14, 2015 | Blog
Soms heb ik het gevoel dat professionals die bezig zijn met telefonische acquisitie geen idee hebben met wie zij in gesprek zijn. Natuurlijk… wanneer je iemand voor de eerste keer spreekt weet je bijna niks over een persoon. Maar na iemand minimaal één keer...
door Vincent de Fretes | nov 22, 2015 | Blog
Je belt een potentiële klant en krijgt al snel te horen “ik heb geen interesse”. Veel ondernemers en verkopers stellen vrijwel direct de vraag “waarom heeft u geen interesse?”. Niet handig! Veel verkopers doen namelijk té snel een aanbod in hun opening(szin) waardoor...
